Стимулирование отдела продаж

Отдел продаж не може предложить путей выхода из кризиса. Сотрудники не являются квалифицированными специалистами в области аналитики. Они даже не являются квалифицированными менеджерами в прямом смысле этого слова. Большинство — просто продавцы.

  1. Зарплаты

Больший процент от прибыли отдавать продавцам за менее перспективные направления. Тогда увидите как быстро непопулярные и плохо продающиеся направления, товары и т.п. станут популярными.

Соответственно уменьшать процент от прибыли по более раскрученным проектам. Это обусловлено тем, что более ходовые товары не требуют от менеджера больших усилий для совершения сделки.

Зарплата не должна быть предсказуемой. Зная сколько получит менеджер, он, выполнив “свой план”, успокаивается, переносит отгрузки на след. месяц, демпингует… Если менеджер начнет сомневаться в зарплате, то или больше будет продавать или сдастся.

  1. Оптимизация расходов компании:

Нужно установить:

Максимальные расходы на доставку в % от накрутки.

Максимальные скидки постоянным клиентам.

Максимальные скидки новым клиентам.

Минимальная накрутка по каждому направлению индивидуально. Каждое направление должно быть прибыльным. Тогда появится возможность больше тратить на рекламу и продвижение направления.

  1. Оптимизация взамодействия отделов.

Самым слабым звеном в работе компании является неоптимизироанная система взаимодействия между отделами. Т.к. я не являюсь специалистом в этой области, то предложений никаких. Но проблему решать нужно.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.